Одно неверное слово в разговоре с шефом может захлопнуть дверь к прибавке навсегда.
Это не преувеличение.
Есть фраза, которая звучит безобидно, но действует как яд. Руководители слышат ее и теряют доверие.
Хотите узнать, что это за слова и как говорить правильно? Этот секрет спасет вашу карьеру.
Ошибка кроется в жалобах. Фраза, которую нельзя произносить: «Я работаю больше всех, а мне платят мало».
Исследование Harvard Business Review показывает: 82% руководителей негативно реагируют на сравнения с коллегами.
Это воспринимается как нытье, а не аргумент. Вместо того чтобы укрепить позицию, вы создаете образ жертвы.
Психолог и автор книги «Влияние» Роберт Чалдини в колонке для Forbes отмечал: люди, которые жалуются, теряют авторитет. Начальник начинает думать, что вы не цените свою роль.
Как говорить правильно? Фокус — на ваших достижениях.
Журнал Fast Company приводит данные: сотрудники, которые подчеркивают свои результаты, получают прибавку в 1,7 раза чаще.
Например, если вы менеджер и привлекли крупных клиентов, скажите: «Мои сделки за год принесли компании дополнительный доход в 15%. Хочу обсудить, как это влияет на мою роль». Это звучит уверенно и профессионально.
Конкретные цифры убеждают лучше эмоций.
Подготовка тоже важна. Исследование Glassdoor показывает: 68% сотрудников, которые изучают рынок перед разговором, добиваются успеха.
Узнайте, сколько зарабатывают специалисты вашего уровня.
Если вы знаете, что ваша позиция оценивается выше, упомяните это тактично: «В нашей отрасли специалисты с моим опытом получают на 10% больше. Как мы можем это учесть?» Это не жалоба, а факт.
Тайминг решает многое. Журнал Fortune пишет: 75% руководителей охотнее идут на уступки после успешного проекта.
Если ваша команда закрыла крупный контракт, это ваш момент. Но даже в идеальное время избегайте сравнений с другими.
Экономист и автор бестселлера «Фрикономика» Стивен Левитт в интервью для The Wall Street Journal подчеркивал: разговоры о деньгах успешны, когда они строятся на логике, а не на эмоциях.
Покажите, как ваша работа приносит пользу, и шеф вас услышит.
Еще одна тонкость — гибкость. Если начальник говорит, что прибавка невозможна, не спорьте.
Спросите, что нужно сделать, чтобы вернуться к разговору позже.
Исследование Inc. подтверждает: 60% сотрудников, которые предлагают план действий, получают повышение в течение полугода.
Например, согласитесь взять новый проект и уточните сроки. Это показывает зрелость.
Как говорил миллиардер Марк Кьюбан в интервью для CNBC: «Переговоры — это искусство находить общий язык».
Почему жалобы так опасны? Они разрушают доверие.
Исследование McKinsey показывает: сотрудники, которые фокусируются на своих результатах, воспринимаются как лидеры. Жалобы же делают вас слабым звеном.
Сосредоточьтесь на фактах и будущем. Это не только спасет карьеру, но и откроет новые двери.
Автор: Виталий Кистерный
