Сотни тысяч рублей теряются впустую за время одной карьеры.
Они не уходят в налоги или непредвиденные расходы. Их просто недополучают.
Причина кроется в нескольких роковых промахах, которые допускают почти все сотрудники при обсуждении зарплаты.
Эти ошибки основаны на страхе и незнании психологии переговорного процесса. Они заставляют людей довольствоваться малым, в то время как компания была готова отдать значительно больше.
Самая массовая и дорогостоящая ошибка — использование личных аргументов. Просьбы о повышении на основании личных нужд, ипотеки, растущих расходов или инфляции мгновенно переводят разговор в неверную плоскость.
Работодатель покупает не ваши потребности, а вашу ценность. Такой подход вызывает не сочувствие, а вопрос о вашей профессиональной зрелости.
Вторая ошибка — ультиматум. Угроза уйти в другую компанию, если не получат желаемого, сжигает мосты. Даже если повышение последует, руководство будет воспринимать вас как нелояльного сотрудника, с которым расстаются при первой возможности.
Третья оплошность — согласие на первое же предложение. Менеджер по персонал часто закладывает в бюджет определенный коридор для маневра.
Первая названная цифра — это обычно нижняя его граница. Соглашаясь сразу, вы оставляете на столе значительную сумму.
Не менее опасно вести разговор без подготовки. Приходить без точного представления о рыночном уровне зарплат для вашей позиции и опыта — значит, полностью отдавать инициативу в руки работодателя. Он назовет сумму, выгодную ему.
Молчаливое ожидание повышения по итогам года тоже является стратегической ошибкой. Система поощрений построена так, чтобы распределять бюджет среди тех, кто проявляет активность. Тихих и неприметных сотрудников часто обходят стороной, какими бы ценными они ни были.
Умение вести этот диалог — это не природный дар, а навык. Его можно и нужно развивать через изучение рынка, фиксацию своих достижений и тренировку переговорных техник.
Ваша зарплата является прямым отражением того, как вы сами оцениваете свой труд.
Автор: Виталий Кистерный
