Вспомните историю: в 2019 году Bloomberg писал о том, как сотрудники Google массово требовали пересмотра зарплат, но лишь часть добилась успеха.
Причина — разные подходы к аргументации. Одни писали сухие отчёты, другие — эмоциональные письма.
Побеждали те, кто умел соединить факты и стратегию.
Но на практике всё решает письмо или разговор. И здесь промахи стоят дорого.
Первый промах — игнорирование контекста компании. Если сотрудник пишет «повышайте всем», он демонстрирует непонимание финансовой ситуации.
Экономист Владислав Иноземцев в интервью «Коммерсанту» отмечал: грамотный работник всегда учитывает рынок и положение фирмы.
Второй промах — отсутствие связи с результатами. Руководитель не обязан угадывать, чем вы полезны.
Если письмо не содержит конкретных достижений, оно превращается в пустую просьбу. В отчётах Boston Consulting Group подчёркивается: персональные результаты — главный аргумент для повышения.
Третий промах — слишком длинный текст. Начальник не будет читать роман. Служебная записка должна быть короткой, но ёмкой. Когда письмо превращается в поток сознания, оно теряет силу.
Четвёртый промах — просьба без цифр. «Хочу прибавку» — это воздух. «Прошу увеличить оклад на 25%» — это предмет переговоров.
Экономисты называют это «конкретизацией запроса». Пятый промах — неправильный момент. Писать письмо в разгар кризиса — значит гарантировать отказ.
Финансист Андрей Мовчан в интервью Forbes говорил: «Время решает всё. Даже сильные аргументы теряют вес, если компания режет расходы».
И ещё один важный нюанс: стиль письма. Когда сотрудник пишет сухо и формально, он выглядит как бюрократ. Когда пишет слишком эмоционально — как жалобщик. Баланс — это ключ.
В итоге шанс на прибавку теряется не из-за жадности начальства. Он теряется из-за ошибок в письме. И если вы хотите, чтобы ваш голос был услышан, забудьте про шаблоны, жалобы и угрозы. Пишите так, чтобы текст отражал вашу ценность для компании.
Автор: Виталий Кистерный
