Представьте: вы заходите в кабинет руководителя, а он, вместо привычного равнодушия, вдруг начинает говорить о вашем карьерном росте.
Звучит как фантазия?
На самом деле, это вполне реально, если знать, как работает человеческая психика.
Один тонкий прием, основанный на исследованиях в области психологии, может изменить отношение босса к вам.
Главное — действовать аккуратно и с умом.
Основа этого подхода лежит в концепции социального влияния, которую изучал Роберт Чалдини, автор книги «Психология влияния».
В одном из своих исследований, опубликованных в Journal of Personality and Social Psychology, он показал, что люди склонны ценить тех, кто демонстрирует искреннюю заботу об их интересах.
Как это применить на практике? Начните с малого: вместо того чтобы сразу просить о повышении, предложите помощь в решении задачи, которая важна для вашего руководителя.
Например, если он озабочен новым проектом, предложите конкретную идею или возьмите на себя часть работы.
Важно, чтобы это выглядело естественно, а не как попытка подлизаться.
Дальше — тонкая работа с восприятием.
Исследование, проведенное Harvard Business Review, показало, что сотрудники, которые регулярно демонстрируют инициативу, воспринимаются как более компетентные.
Но тут есть нюанс: инициатива должна быть направлена на цели компании, а не на личные амбиции.
Например, вместо того чтобы говорить: «Я хочу больше ответственности», скажите: «Я заметил, что мы можем улучшить процесс в этом направлении. Могу взять это на себя».
Такой подход создает образ человека, который думает о благе команды.
Еще один важный момент — это умение слушать.
В книге Дэниела Гоулмана «Эмоциональный интеллект» подчеркивается, что люди с высоким уровнем эмпатии чаще добиваются успеха в переговорах.
Когда вы разговариваете с боссом, старайтесь задавать вопросы о его видении ситуации. Например: «Как вы думаете, что сейчас важнее всего для нашего отдела?»
Это не только покажет ваш интерес, но и даст ценную информацию о приоритетах руководителя.
Теперь о самом трюке.
Психологи называют это «принципом дефицита». Чалдини в своих работах объясняет, что люди больше ценят то, что кажется редким. Как это использовать?
Создайте впечатление, что ваши навыки уникальны.
Например, если вы единственный в команде, кто разбирается в новом программном обеспечении, ненавязчиво упомяните это в разговоре.
Фраза вроде: «Кстати, я недавно изучил, как оптимизировать этот процесс с помощью новой системы» работает лучше, чем прямое хвастовство.
Когда придет время говорить о повышении, не начинайте с требований. Исследование, опубликованное в MIT Sloan School of Management, показало, что люди, которые сначала обсуждают свои достижения, а потом переходят к просьбам, получают больше уступок.
Подготовьте короткую историю о том, как ваша работа принесла пользу компании.
Например: «В прошлом месяце я предложил оптимизировать отчеты, и это сократило время на их подготовку на 20%».
После этого плавно переходите к разговору о будущем: «Я хочу продолжать приносить пользу и готов взять на себя больше задач».
Этот подход требует времени и терпения. Не ждите, что босс сразу бросится предлагать вам новую должность.
Но если вы будете последовательно применять эти принципы, он начнет видеть в вас незаменимого сотрудника.
А это уже половина пути к повышению.
Автор: Виталий Кистерный
