Если вы заходите в кабинет с фразой «я хочу больше зарабатывать», вы уже проиграли.
Потому что это не переговоры, а просьба. А просьбы не всегда рассматриваются всерьёз.
Чтобы получить повышение, нужно говорить не о желаниях, а о выгоде. Не о себе, а о бизнесе.
Первый шаг — смена позиции. Вы не просите, вы предлагаете. Повышение — это сделка. Вы даёте больше ценности, компания даёт больше ресурсов.
И если вы покажете, что это выгодно обеим сторонам, разговор станет конструктивным. Руководители не реагируют на эмоции, они реагируют на аргументы. Второй шаг — подготовка. Вы должны прийти с фактами: результаты, метрики, кейсы.
Не просто «я хорошо работаю», а «мой проект увеличил конверсию на 18%». Это не хвастовство, это доказательство. Чем точнее вы покажете вклад, тем выше шанс на положительное решение. Исследования
McKinsey подтверждают: сотрудники, которые связывают свою работу с бизнес-эффектом, получают повышение в 2,5 раза чаще. Третий шаг — понимание контекста. Повышение зависит не только от вас, но и от бюджета, структуры, стратегии.
Если вы не учитываете это, вы выглядите оторванным от реальности. Лучше заранее изучить ситуацию: есть ли открытые позиции, какие приоритеты у отдела, какие цели у компании. Это покажет, что вы мыслите системно.
Четвёртый шаг — формулировка. Не «я заслуживаю», а «я готов взять на себя больше ответственности». Не «мне нужно», а «я могу усилить команду».
Это не игра слов, это смена фокуса. Руководители ценят тех, кто думает о результате, а не о себе. И если вы говорите на их языке, вас слышат иначе.
Пятый шаг — гибкость. Не всегда можно получить всё сразу. Иногда повышение — это процесс. И если вы готовы обсуждать варианты, вы показываете зрелость. Это может быть новая роль, проект, зона влияния. Главное — движение. А не ультиматум.
Разговор с начальником — это не просьба, а стратегия. И если вы подходите к нему как к деловой сделке, вы получаете не только деньги, но и уважение. Потому что зрелость — это не требование, а предложение. И именно такие предложения меняют карьеру.
Автор: Виталий Кистерный
