Представьте: вам нужно быстро получить согласие — на встречу, скидку или помощь.
Обычные уговоры требуют времени, но есть способ, который срабатывает почти мгновенно.
Его используют политики и опытные продавцы. Секрет не в манипуляциях, а в правильной «настройке» мозга собеседника.
Начните с вопроса, на который человек точно ответит «да». Например: «Вы же хотите сэкономить время?» или «Вам важно решить эту проблему?».
Первое «да» запускает цепную реакцию. Мозг подсознательно настраивается на позитивные ответы, и следующие просьбы воспринимаются менее критично.
Главное — свяжите первый вопрос с тем, что вам нужно.
Допустим, вы продаете курсы. Вместо: «Купите наш курс», спросите: «Вы хотите научиться зарабатывать больше?». Получив «да», сразу добавляйте: «Тогда давайте начнем с бесплатного урока». Согласие на первый шаг повысит шансы на покупку.
Второй элемент — якорь. Используйте жест, тон голоса или слово, которое ассоциируется с согласием.
Например, слегка наклонитесь вперед, когда задаете ключевой вопрос. Повторите этот жест в следующий раз — подсознание свяжет его с положительным решением.
Третий секрет: если человек колеблется, скажите: «Давайте попробуем сейчас, а если не понравится — отмените».
Слово «сейчас» создает иллюзию временного действия, снижая страх обязательств. А возможность «отменить» дает чувство контроля.
Почему это работает? Мозг любит шаблоны. Первое «да» снижает сопротивление, якорь закрепляет реакцию, а «сейчас» обманывает внутреннего критика.
Но помните: метод не сработает, если ваше предложение невыгодно или абсурдно. Его сила — в сочетании с логичной выгодой для собеседника.
Автор: Курчев Антон
