Забудьте о неловких разговорах с шефом, которые заканчиваются пустыми обещаниями.
Есть слова, которые действуют как ключ к кошельку компании.
Они не написаны в учебниках, но их сила подтверждена исследованиями и опытом тех, кто уже удвоил свой доход.
Хотите узнать, как несколько предложений могут изменить вашу карьеру? Приготовьтесь записывать — эти фразы перевернут ваш подход к переговорам.
Разговор о деньгах пугает многих. Исследование, опубликованное в журнале Psychology Today, показало, что 60% сотрудников чувствуют стресс, просто думая о просьбе прибавки. Но страх уходит, когда вы знаете, что сказать.
Первая фраза звучит так: «Я горжусь тем, как мои проекты помогли команде достичь целей». Это не просто слова. Вы начинаете с позитива, подчеркивая свою роль.
Например, если вы разработали отчет, который упростил работу отдела, упомяните это.
Конкретные примеры делают фразу убедительной.
В статье на Forbes карьерный коуч Мелоди Уилдинг объясняет: такие слова создают эмоциональную связь с руководителем, что повышает шансы на успех.
Вторая фраза: «Могу я узнать, какие шаги помогут мне принести больше пользы?» Этот вопрос меняет правила игры.
Вместо того чтобы требовать, вы показываете интерес к развитию.
Бизнес-тренер и автор книги «Искры гениальности» Трейси Кроссли в интервью для Inc. отмечала, что руководители ценят сотрудников, готовых расти.
Задавая этот вопрос, вы побуждаете шефа задуматься о вашей роли.
Если он предложит конкретные задачи, это станет основой для будущего разговора о деньгах.
Главное — подкрепить слова фактами. Упомяните, как вы уже улучшили процессы или сэкономили время.
Третья фраза: «Я изучил рынок и заметил, что моя работа оценивается выше». Это деликатный способ намекнуть на справедливость.
Исследование Glassdoor показывает, что 70% сотрудников, ссылающихся на рыночные данные, получают прибавку чаще. Но важно не переусердствовать.
Не говорите: «Мне платят мало». Вместо этого уточните, что вы ориентируетесь на средние показатели в отрасли.
Например: «В нашей сфере специалисты с моим опытом зарабатывают на 10% больше». Подготовьтесь к вопросам — изучите отчеты на сайтах вроде hh.ru или LinkedIn Salary. Это добавит веса вашим словам.
Четвертая фраза: «Как мы можем сделать мою роль более значимой для компании?» Она переводит фокус на будущее.
Экономист и профессор Стэнфорда Пол Ойер в колонке для The Wall Street Journal подчеркивал: руководители охотнее идут на уступки, если видят долгосрочную выгоду.
Задавая этот вопрос, вы показываете, что думаете о целях компании.
Например, если вы маркетолог, предложите запустить новую кампанию.
Это не только укрепляет вашу позицию, но и делает разговор партнерским. Начальник начинает видеть в вас не просто сотрудника, а союзника.
Пятая фраза: «Можем ли мы договориться о следующем шаге?» Она завершает беседу на сильной ноте. Даже если прибавку не дают сразу, вы фиксируете прогресс.
Журнал Fast Company в статье о переговорах приводит данные: 65% сотрудников, которые уточняют сроки пересмотра зарплаты, добиваются результата в течение полугода.
Эта фраза работает, потому что создает ощущение продолжения.
Например: «Если я возьму на себя обучение новых коллег, можем ли мы вернуться к разговору через три месяца?» Это показывает вашу готовность работать ради цели.
Почему эти фразы так эффективны? Они основаны на психологии и данных.
Исследование Harvard Business Review подтверждает: успешные переговоры строятся на сочетании уверенности и эмпатии.
Вы не давите, а сотрудничаете. Каждая фраза подчеркивает вашу ценность и открывает диалог.
Как говорил миллиардер Ричард Брэнсон в интервью для Entrepreneur: «Лучший способ получить желаемое — помочь другим добиться их целей».
Пользуйтесь этими словами, и ваш доход начнет расти быстрее, чем вы ожидаете.
Автор: Виталий Кистерный
