Зарплата — это не просто деньги, это мерило вашей значимости для компании.
Но как добиться того, чтобы цифры на вашем счете выросли?
Все дело в словах, которые вы выбираете, вступая в переговоры. Правильная фраза, сказанная вовремя, может открыть двери к повышению.
Сегодня мы разберем пять выражений, которые работают, и объясним, почему они эффективны, подкрепив их мнениями экспертов и фактами.
Первое, что стоит сказать: «Я бы хотел обсудить мою компенсацию в свете моих недавних достижений».
Это не просьба, а приглашение к диалогу, подчеркивающее вашу ценность.
Линда Бэбкок, профессор экономики и автор книги «Женщины не просят», утверждает: «Успех в переговорах зависит от уверенности и подготовки».
Будьте готовы назвать конкретные результаты — проекты, цифры, успехи.
Вторая фраза: «Мои исследования показывают, что средняя зарплата для моей должности составляет X». Факты — ваш союзник. Исследование из Journal of Organizational Behavior подтверждает, что ссылка на рыночные данные повышает шансы на успех в переговорах на 20%.
Третья мысль: «Я готов взять на себя больше ответственности, если это будет соответствовать моему вознаграждению».
Это показывает вашу готовность расти.
Илон Маск однажды заметил: «Люди работают лучше, когда знают, что их усилия оценят».
Предложите конкретные задачи или проекты, которые вы можете взять, и объясните, как это поможет компании. Такой подход демонстрирует инициативу.
Четвертое выражение: «Я ценю возможность работать здесь, но мне важно, чтобы моя зарплата отражала мой вклад». Благодарность плюс уверенность — мощная комбинация.
Джек Уэлч, легендарный CEO General Electric, говорил: «Хорошие лидеры награждают тех, кто приносит результаты».
Напомните о своих достижениях, чтобы обосновать запрос.
И пятая фраза: «Можем ли мы пересмотреть мою зарплату через шесть месяцев, если я достигну поставленных целей?».
Это компромисс, если немедленное «да» не звучит. Harvard Business Review советует: «Переговоры — это поиск взаимной выгоды».
Договоритесь о целях и сроках, чтобы вернуться к теме позже.
Говорите уверенно, подкрепляйте слова фактами, и результат не заставит себя ждать.
Уоррен Баффет как-то сказал: «Цена — это то, что вы платите.
Ценность — это то, что вы получаете». Покажите свою ценность, и повышение станет реальностью.
Автор: Виталий Кистерный
