Мечтаете о прибавке, но не знаете, как заговорить об этом?
Уоррен Баффетт, один из богатейших людей планеты, раскрывает секрет, как просить повышения так, чтобы босс сам захотел дать больше.
Его подход прост: он показывает свою ценность для компании. Harvard Business Review подтверждает: сотрудники, подчеркивающие свой вклад, на 60% чаще добиваются успеха в переговорах.
Баффетт никогда не просит деньги просто так. Он фокусируется на результатах своей работы.
В ежегодных письмах акционерам Berkshire Hathaway он говорит: "Мы платим за ценность, которую вы создаете."
Когда он сам договаривался о ресурсах, то показывал, как его идеи принесут прибыль. Этот принцип можно использовать и для разговора о зарплате.
Как это сделать? Подготовьте факты. Соберите данные о том, что вы сделали для компании: увеличили доход на 15%, сократили расходы на 10%, запустили успешный проект.
Превратите это в историю. Например, скажите: "Благодаря моей работе мы сэкономили $50,000 за три месяца."
Потом добавьте план на будущее: "Я могу увеличить прибыль еще на $100,000, если мы начнем новый проект."
Такой подход показывает, что вы думаете о бизнесе, а не только о себе.
Реальные примеры впечатляют. В Google сотрудник пришел к начальнику с отчетом, как его идеи подняли трафик на 20%.
Он не просто попросил прибавку, а показал, как его работа помогает компании расти.
В итоге ему дали не только повышение, но и бонус.
В Microsoft сотрудница подготовила презентацию с цифрами своих достижений.
Ей повысили зарплату на 25%. Эти случаи показывают, что акцент на ценности меняет правила игры.
Экономист Роберт Кийосаки, автор книги "Богатый папа, бедный папа", разделяет этот подход.
Он говорит: "Не просите денег, просите возможность приносить больше пользы.".
Кийосаки рекомендует всегда приходить с конкретным планом, как вы поможете компании.
Это превращает вас из обычного сотрудника в ценного партнера.
Как начать? Запишите свои достижения и их влияние на бизнес.
Подумайте, что вы можете предложить дальше. В разговоре с боссом начните с благодарности: "Спасибо за доверие, которое вы мне оказали."
Потом представьте результаты: "Моя работа сэкономила $50,000." Закончите планом: "Я готов взять новый проект и принести еще $100,000."
Такой разговор заставит руководителя задуматься о вашей роли и, возможно, предложить больше, чем вы ожидали.
Баффетт стал миллиардером не просто так. Его метод основан на ценности и здравом смысле.
Примеры из Google и Microsoft доказывают, что это работает.
Следуйте советам Кийосаки, и вы сможете просить повышение так, чтобы босс сам захотел вас вознаградить.
Автор: Виталий Кистерный
