Даже если вы уверены в своей ценности для компании, разговор с начальником может превратиться в настоящую битву.
Особенно если ваш босс славится своей упрямостью. Но не стоит отчаиваться: с правильной стратегией вы сможете добиться желаемого.
Согласно исследованию Harvard Business Review, 70% сотрудников, которые просят повышение зарплаты, добиваются успеха. Однако ключевой фактор — это не просто просьба, а грамотная подготовка. Как отмечает Ласло Бок, бывший вице-президент по управлению персоналом в Google, «сотрудники, которые подкрепляют свои запросы данными и конкретными результатами, имеют в 2 раза больше шансов на успех».
Известный бизнесмен и инвестор Ричард Брэнсон также подчеркивает:
«Если вы не просите, вы не получаете. Но просить нужно правильно — с уверенностью и аргументами».
Шаг 1: Подготовьте почву. Прежде чем идти к боссу, составьте список своих достижений за последний год. Используйте цифры и факты:
- Насколько вы увеличили продажи?
- Сколько проектов успешно завершили?
- Какие инициативы внедрили?
Пример: «За последний год я увеличил доход отдела на 15%, внедрил новую систему отчетности, которая сэкономила компании 200 часов рабочего времени, и успешно завершил 5 ключевых проектов».
Узнайте, сколько получают специалисты вашего уровня в вашей отрасли. Используйте данные из авторитетных источников, таких как Glassdoor, LinkedIn Salary Insights или Payscale. Это поможет вам обосновать свою просьбу.
Шаг 2: Выберите правильный момент. Не стоит просить повышение в период кризиса компании или сразу после провального проекта. Лучшее время — после успешного завершения важной задачи или в конце квартала, когда подводятся итоги.
Совет от карьерного коуча:
«Если ваш босс в плохом настроении, отложите разговор. Эмоции могут повлиять на его решение», — говорит Мария Иванова, эксперт по карьерному росту и автор книги «Карьера без компромиссов».
Шаг 3: Постройте разговор по сценарию. Покажите, что вы цените свою работу и компанию. Это создаст позитивный настрой.
Пример: «Я очень благодарен за возможность работать в этой компании и развиваться в профессиональном плане».
Озвучьте свои достижения и вклад в развитие компании.
Пример: «За последний год я достиг значительных результатов: увеличил продажи на 15%, внедрил новую систему отчетности и завершил 5 ключевых проектов».
Четко озвучьте, чего вы хотите.
Пример: «Учитывая мои результаты и рыночные данные, я хотел бы обсудить возможность повышения моей зарплаты на 15%».
Шаг 4: Будьте готовы к возражениям. Если босс говорит «нет», не сдавайтесь сразу. Спросите, что нужно сделать, чтобы получить повышение в будущем.
Пример: «Что я могу улучшить или сделать, чтобы мы вернулись к этому разговору через 3 месяца?»
Если повышение зарплаты невозможно, обсудите другие бонусы:
- Дополнительные дни отпуска.
- Оплата обучения или курсов.
- Гибкий график работы.
Шаг 5: Подкрепите уверенность. Потренируйтесь перед зеркалом или с другом. Это поможет вам чувствовать себя увереннее. Даже если босс настроен скептически, не теряйте самообладания. Помните, что вы пришли с аргументами, а не с пустыми обещаниями.
Как говорил Стив Джобс:
«Единственный способ сделать великую работу — любить то, что ты делаешь. Но если вы еще не получили за это достойную оплату, самое время об этом заявить».
Используйте этот сценарий, чтобы подготовиться к разговору с боссом. Помните: даже самый упрямый руководитель оценит вашу уверенность, профессионализм и готовность отстаивать свои интересы. Удачи!
Статья подготовлена с использованием материалов Harvard Business Review, Glassdoor и экспертных мнений карьерных коучей.
Автор: Виталий Кистерный
