Вы смотрите на зарплатную ведомость и видите цифру. Вам кажется, что это цена вашего времени, опыта и знаний. Вы ошибаетесь.
Это всего лишь результат сложного уравнения, где ваша компетенция — лишь один из параметров, и далеко не самый весомый.
Есть другие переменные, о которых не пишут в трудовом договоре, но которые ежедневно влияют на итоговую сумму.
Игнорировать их — всё равно что играть в покер, не глядя на карты соперников. Можно быть отличным игроком, но проигрывать снова и снова, потому что вы не учитываете правил чужой игры.
Первая скрытая переменная — это не ваша должность, а ваша географическая и отраслевая стоимость замены. Компания платит вам не столько за вас, сколько за риск и затраты на поиск адекватной альтернативы здесь и сейчас.
Если вы — узкий специалист по устаревшей ERP-системе в региональном городе, где таких специалистов двое, ваш работодатель психологически готов платить больше рыночного. Потому что ваше исчезновение парализует работу.
Если же вы — один из десяти тысяч фронтенд-разработчиков в столице, вы стоите ровно столько, сколько нужно, чтобы вы не ушли к соседу в офис через дорогу.
Ваша стратегия — двигаться в сторону «дефицитных зон» внутри своей профессии. Осваивать не то, что модно, а то, что критически важно для бизнеса и при этом скучно, сложно или неприглядно для большинства.
Вторая переменная — это бюджетный цикл и финансовая антропология компании. Зарплаты определяются не в момент ваших переговоров, а в момент формирования бюджета, за полгода до этих переговоров.
Ваш начальник физически оперирует не абстрактными деньгами, а строками в статье «Фонд оплаты труда», которые были утверждены советом директоров. Его свобода маневра ограничена этой статьёй и внутренними правилами «справедливости».
Экономисты Марианне Бертран и Сендхил Мулленатан в своём исследовании «Выгорание свободных агентов» показывают, как внутренние бюрократические ограничения часто перевешивают рыночную стоимость сотрудника. Ваша задача — встроиться в этот цикл.
Говорить о деньгах не тогда, когда вам срочно нужно, а в момент, когда формируются финансовые планы на следующий год. Стать частью бюджета, а не просителем извне.
Третья и самая неочевидная переменная — это ваша внутренняя рентабельность. Не для компании в целом, а для вашего непосредственного руководителя.
Упрощаете ли вы его жизнь, решая проблемы до того, как они станут его головной болью? Экономите ли вы его время, принося решения, а не вопросы? Повышаете ли вы его статус в глазах вышестоящего руководства блестящими результатами?
Если вы — актив, который повышает его личную капитализацию внутри фирмы, он будет находить способы мотивировать вас, в том числе финансово.
Если вы — источник постоянных проблем и дополнительной работы для него, вы становитесь пассивом. А пассивы стараются оптимизировать или списать.
Ваша зарплата — это часто не оценка рынка, а оценка ваших отношений с тем, кто распределяет ресурсы. Это не подхалимаж. Это стратегическая полезность в чужой карьерной игре.
Размер вашей зарплаты — это не диплом о вашей ценности. Это ежеминутно обновляемый курс, который формируется на закрытой бирже, где торгуются дефицит, бюджетные циклы и личные интересы ключевых игроков.
Понимать это — значит перестать быть товаром и стать трейдером, который наконец-то видит полную котировку.
Автор: Виталий Кистерный
