Вы заходите в кабинет руководителя с одной целью — выйти оттуда с повышением зарплаты.
У вас есть всего несколько минут, чтобы убедить его. Что вы скажете?
Пустые обещания и эмоции не сработают. Нужны аргументы, от которых невозможно отказаться. Они должны быть четкими, измеримыми и выгодными с точки зрения бизнеса.
Ваш первый аргумент — завершенные проекты и конкретные результаты. Не говорите абстрактно о проделанной работе.
Покажите, как ваш вклад повлиял на общие цели. Например: «Под мое руководством проект X был сдан на две недели раньше срока, что сэкономило компании бюджет».
Или: «Внедренная мной система автоматизации отчетности сократила временные затраты отдела на десять часов в неделю».
Цифры переводят разговор из плоскости личных просьб в область объективных фактов. Руководитель видит прямую связь между вашей деятельностью и финансовыми результатами.
Второй ключевой аргумент — ваша рыночная стоимость. Проведите исследование уровня зарплат для вашей позиции в регионе и отрасли.
Спокойно озвучьте эти данные: «По данным авторитетных рекрутинговых агентств, специалист с моим опытом и навыками стоит на рынке на двадцать процентов выше моей текущей зарплаты».
Этот аргумент не является ультиматумом. Он демонстрирует вашу осведомленность и серьезность намерений. Компания должна понимать риски, связанные с потерей мотивированного сотрудника.
Третий аргумент — расширение зоны ответственности. Если с момента последнего пересмотра оклада ваши обязанности существенно выросли, это мощный козырь. Четко опишите новые функции, которые вы взяли на себя.
Например: «Помимо основных задач, я уже полгода курирую стажеров и участвую в стратегическом планировании, что не входило в мои первоначальные обязанности».
Вы показываете, что уже давно работаете на уровень выше без соответствующей компенсации.
Четвертый аргумент — готовность брать на себя новые вызовы. Не заканчивайте разговор на прошлых заслугах.
Свяжите прошлые достижения с будущими целями компании. Скажите: «Я готов взять на себя ответственность за запуск нового продукта, что, по нашим прогнозам, увеличит прибыль следующего квартала».
Вы не просто просите деньги за прошлое, а предлагаете сделку для будущего. Это меняет подходы в беседе, превращая ее в инвестиционное предложение.
Пятый, и самый веский аргумент — лояльность и долгосрочные перспективы. Дайте понять, что повышение — это не разовая сделка, а шаг к дальнейшему развитию в компании.
Фраза «Я вижу свое будущее здесь и хочу расти вместе с компанией, внося еще больший вклад в ее успех» имеет огромный вес.
Она снижает потенциальные опасения руководителя о том, что сотрудник, получив желаемое, сразу начнет искать новую работу. Вы инвестируете в стабильность, а это ценится превыше всего.
Автор: Виталий Кистерный
