Фраза, которую нельзя произносить при просьбе о повышении: вы тоже её используете

Представьте: вы заходите в кабинет руководителя, сердце колотится, аргументы отрепетированы, но одна неверная фраза рушит все шансы на прибавку к зарплате.

Исследования показывают, что 70% сотрудников допускают ошибки в переговорах о доходе, а самая распространённая — это фраза вроде «я работаю больше всех» или «мне нужны деньги».

Почему эти слова становятся ловушкой? Ответ кроется в психологии и экономике управления персоналом, которые изучают в Harvard Business Review и Forbes.

Первая ошибка — акцент на личных нуждах.

Руководители ориентированы на ценность, которую сотрудник приносит компании. Жалобы на финансовые трудности или сравнение с коллегами воспринимаются как слабость.

В статье Harvard Business Review от 2023 года подчёркивается, что успешные переговоры строятся на демонстрации результатов, а не эмоций.

Экономист Дэниел Канеман, лауреат Нобелевской премии, в своих работах объяснял, что люди склонны переоценивать свои заслуги, но недооценивать вклад других.

Это когнитивное искажение заставляет сотрудников говорить «я делаю больше всех», что раздражает руководителя.

Вторая причина отказа — неподготовленность. Журнал Forbes в 2024 году опубликовал исследование, где 80% менеджеров отказывали в повышении из-за отсутствия у сотрудника чётких доказательств достижений.

Например, фраза «я давно работаю» неубедительна. Лучше привести данные: «Мои проекты увеличили выручку на 15% за год».

Это подтверждает и финансист Рэй Далио, автор книги «Принципы», который советует опираться на измеримые показатели.

Как правильно просить прибавку? Во-первых, изучите рынок. Если ваш доход ниже, это сильный аргумент.

Во-вторых, подготовьте портфолио успехов. В 2024 году McKinsey опубликовала отчёт, где 65% компаний повышали зарплаты сотрудникам, доказавшим рост производительности.

Наконец, избегайте ультиматумов.

Фраза «если не повысите, я уйду» работает только в 10% случаев, согласно исследованию SHRM.

Реальный пример: сотрудница маркетингового агентства в Москве использовала данные о росте продаж на 20% благодаря её кампаниям.

Она сравнила свою зарплату с рыночными стандартами и получила прибавку 25%. Её ошибка в прошлом? Она говорила: «Я перегружена работой». Это не сработало.

Итак, ключ к успеху — факты, а не эмоции. Избегайте фраз, которые ставят вас в позицию жертвы.

Подготовьтесь, изучите рынок и покажите свою ценность. Тогда шансы на прибавку вырастут в разы.