Задумывались ли вы, как некоторые люди получают прибавку, едва начав разговор?
Никаких часов уговоров, никаких натянутых улыбок — всего пять минут, и начальник кивает в знак согласия.
Этот трюк реален, и он уже помог тысячам профессионалов добиться своего.
Тайминг решает многое. Journal of Applied Psychology доказывает, что удачный момент для просьбы о прибавке так же важен, как её содержание.
Подойдите к начальнику сразу после успеха: завершённый проект, похвала от клиента, рост продаж.
Ваша ценность в этот момент очевидна, и отказать сложнее.
Сам трюк начинается с неожиданного хода — благодарности.
Скажите: "Спасибо за доверие к этому проекту. Я рад, что мои усилия принесли результат."
Это задаёт позитивный тон и напоминает о ваших заслугах.
Затем добавьте: "Как вы думаете, как это может повлиять на мою зарплату?" Такой переход звучит естественно и не давит на собеседника.
Почему это срабатывает?
Бизнес-коуч Маршалл Голдсмит, автор книги "What Got You Here Won't Get You There", объясняет, что благодарность снимает напряжение и располагает людей к вам.
Начальник не чувствует угрозы, а видит в вас партнёра.
Вопрос о зарплате становится логичным продолжением разговора, а не грубой просьбой.
Убедительность требует подготовки.
Заранее определите, что вы сделали сверх нормы: ускорили процесс, привлекли клиента, решили сложную задачу.
Упомяните рыночные стандарты зарплат в вашей сфере, чтобы показать, что ваш запрос обоснован.
Нет гарантии, что всё пройдёт идеально. Но этот подход резко повышает шансы на успех.
Экономист Даниэль Канеман, лауреат Нобелевской премии, в своих работах о принятии решений отмечает, что люди склонны соглашаться, если предложение кажется справедливым.
Ваш трюк делает прибавку именно такой — справедливой наградой.
В следующий раз, когда почувствуете, что пора говорить о деньгах, начните с этого. Пять минут — и вы можете выйти из кабинета с улыбкой и новой зарплатой.
Автор: Виталий Кистерный
