В истории бизнеса есть немало примеров, когда одно неверное слово в неподходящий момент стоило человеку карьеры или, по крайней мере, долгожданного повышения.
Вспомните историю Рея Далио, основателя Bridgewater Associates: он не раз говорил, что успех переговоров зависит не только от аргументов, но и от того, насколько точно выбран момент для их предъявления.
Вопрос зарплаты — это не просьба, а инвестиционная сделка, где вы предлагаете работодателю вложиться в ваш труд. И как на бирже, цена сделки зависит от времени.
Сегодня, в сентябре–октябре 2025 года, ситуация на рынке труда в Беларуси и соседних странах выглядит неоднозначно. По данным Всемирного банка, темпы роста мировой экономики замедлились до 2,4% в год, а инфляция в еврозоне держится на уровне 3,1%.
Для компаний это означает осторожность в расходах, но и острую конкуренцию за квалифицированные кадры. Именно поэтому разговор о зарплате становится не капризом, а стратегическим шагом.
Экономисты Гарвардской школы бизнеса в исследовании 2025 года отмечают: вероятность положительного ответа на просьбу о повышении увеличивается на 37%, если разговор происходит в период подведения итогов квартала (Harvard Business Review).
Это логично: руководитель видит результаты, цифры свежи в памяти, и аргументы сотрудника звучат убедительнее. Но есть и нюанс. HR-эксперты предупреждают: не стоит выходить с этим вопросом в понедельник утром или в пятницу вечером.
Исследование Lifehacker подтверждает, что вторник и среда — оптимальные дни для обсуждения повышения. В это время руководитель менее загружен и готов к конструктивному диалогу. Важно учитывать и личный контекст компании.
Если недавно прошли сокращения или объявлены убытки, разговор о повышении будет воспринят как неуместный. Но если фирма только что выиграла крупный тендер или объявила о росте прибыли, это ваш шанс.
Вспомним слова Нобелевского лауреата по экономике Роберта Шиллера: «Рынки движимы не только цифрами, но и настроениями». То же самое справедливо и для переговоров о зарплате.
Настроение руководителя, атмосфера в коллективе, даже политический фон — всё это влияет на исход разговора.
Итак, идеальный момент — это не календарная дата, а сочетание факторов: ваши достижения, финансовое состояние компании, сезон отчетности и психологическая готовность начальника.
Если все эти элементы совпали, разговор о зарплате превращается не в риск, а в инвестицию в собственное будущее.
Автор: Виталий Кистерный
