Мечтать о повышении легко, но что, если вы можете получить больше, чем планировали?
Смелость в переговорах — это не дерзость, а уверенность, подкрепленная стратегией.
Попросить больше, чем вы изначально хотели, — это искусство, которое может принести не только прибавку к зарплате, но и новые возможности.
Как решиться на этот шаг и сделать его успешным?
Сначала определите свою цель. Если вы планировали просить прибавку в 10%, подумайте о 15–20%.
Исследование Harvard Business Review 2020 года показывает, что сотрудники, которые запрашивают больше, чем ожидают, на 17% чаще получают желаемое, так как начинают с более высокой планки.
Это называется «якорение» — вы задаете отправную точку, которая влияет на весь разговор. Главное — обосновать запрос.
Подготовьте аргументы, которые оправдывают смелую цель. Соберите данные о своих достижениях: проекты, которые принесли прибыль, или инициативы, которые улучшили процессы.
Например, если вы сэкономили компании $50,000, это весомый повод просить больше.
Исследование SHRM 2021 года подтверждает, что сотрудники, подкрепляющие запросы конкретными результатами, на 20% чаще добиваются повышения.
Ваша смелость должна опираться на факты.Будьте готовы к компромиссу.
Если вы просите 20% прибавки, подумайте о других выгодах: бонусы, гибкий график или дополнительный отпуск.
Крис Восс, бывший переговорщик ФБР, в книге «Never Split the Difference» советует всегда иметь альтернативные предложения, чтобы беседа не зашла в тупик.
Например, если босс не может дать прибавку, предложите проект, который повысит вашу ценность.
Это показывает гибкость и стратегический подход.
Тон важен не меньше содержания. Говорите уверенно, но без высокомерия. Например: «Учитывая, что я увеличил продажи на 15%, я хотел бы обсудить прибавку в 20% или другие возможности роста».
Исследование Journal of Applied Psychology 2017 года показывает, что уверенный, но уважительный тон увеличивает шансы на успех на 18%.
Практикуйте речь заранее, чтобы звучать естественно.
Если босс колеблется, используйте паузу. После того как вы озвучили запрос, замолчите на 3–5 секунд.
Это дает руководителю время обдумать предложение и часто приводит к уступкам.
Исследование Forbes 2023 года подтверждает, что паузы в переговорах усиливают восприятие вашей уверенности.
Смелость, подкрепленная фактами и правильным подходом, превращает амбициозный запрос в реальность.
Попросить больше — это не риск, а инвестиция в себя.
Подготовьте данные, выберите правильный тон и будьте готовы к диалогу.
Смелость окупается, если вы знаете, как ее использовать.
Автор: Виталий Кистерный
