Переговоры о зарплате на собеседовании — нормальная часть делового общения, и делать это уместно в пределах 10–20% от первоначального предложения.
Об этом рассказала HR‑директор КГ PROGRESS Екатерина Зеленкова, отметив, что корректный торг воспринимается работодателями спокойно, если он основан на аргументах, а не на личных пожеланиях, сообщает Газета.ру.
По словам эксперта, обсуждение компенсации особенно оправдано, когда в ходе интервью выясняется, что фактический объём задач шире или сложнее, чем заявлено в вакансии. В таких случаях кандидат вправе пересматривать ожидания, ориентируясь не на среднерыночные цифры, а на реальную ценность роли.
Зеленкова уточнила, что запрос на повышение на 25–30% возможен лишь тогда, когда сама позиция фактически меняется: например, из линейной превращается в экспертную или включает управленческие функции. В остальных ситуациях диапазон 10–20% считается оптимальным и не выглядит ультимативным.
Ключевым фактором остаётся аргументация. Работодатели охотнее идут на пересмотр условий, когда кандидат говорит о задачах, рисках и ответственности, которые готов взять на себя, а не о личных желаниях.
Эксперт также подчеркнула важность момента, когда поднимается тема денег. Лучшее время — финальная часть интервью, когда взаимный интерес уже сформирован, но окончательное предложение ещё не сделано. Слишком ранний разговор может создать впечатление, что соискателя интересует только доход, а слишком поздний — что он пытается пересмотреть договорённости.
Если работодатель не готов увеличивать фиксированную часть, можно обсуждать альтернативы: бонусы, KPI, пересмотр зарплаты через несколько месяцев или расширенный пакет нематериальной мотивации.
Автор: Виталий Кистерный
