В решающий момент разговора с руководителем одна фраза может переломить ход беседы.
Она не магическая, но работает, потому что обращается к логике и интересам компании.
Эта фраза: «Как я могу принести больше ценности в этой роли?» Она открывает диалог, показывает вашу готовность к росту и заставляет босса задуматься о вашем потенциале.
Эта фраза эффективна, потому что она смещает фокус с ваших желаний на пользу компании.
Исследование Harvard Business Review 2020 года показывает, что руководители охотнее рассматривают просьбы сотрудников, если те демонстрируют ориентацию на общие цели.
Когда вы спрашиваете, как усилить свой вклад, вы показываете, что думаете о будущем компании, а не только о своей выгоде.
Это вызывает доверие.Фраза также открывает диалог. Вместо того чтобы ставить босса в позицию «да или нет», вы приглашаете его к обсуждению.
В интервью Fast Company генеральный директор Salesforce Марк Бениофф отмечал, что сотрудники, которые задают вопросы о своем развитии, получают больше внимания от руководства, так как показывают инициативу.
Ваш вопрос побуждает босса задуматься, как использовать ваш потенциал, что может привести к повышению или новым возможностям.Чтобы фраза сработала, важно подготовить почву.
Перед тем как ее задать, кратко упомяните свои достижения. Например: «В прошлом квартале я увеличил конверсию на 10%. Как я могу принести больше ценности в этой роли?»
Это показывает, что вы уже вносите вклад и готовы к большему. Исследование McKinsey 2022 года подтверждает, что сотрудники, которые связывают свои запросы с прошлыми успехами, на 30% чаще получают одобрение.
Фраза также помогает, если разговор заходит в тупик. Если босс отказывается от повышения, ваш вопрос переводит беседу в конструктивное русло.
Он может предложить обучение, новые проекты или другие бонусы. Исследование SHRM 2021 года показывает, что 65% руководителей готовы обсуждать альтернативные формы вознаграждения, если сотрудник проявляет инициативу.
Используйте эту фразу искренне. Не произносите ее механически — покажите, что вы действительно хотите расти.
Подкрепите вопрос готовностью взять на себя больше ответственности. Это не просто слова, а способ показать, что вы ценный игрок в команде.
Скажите эту фразу, и босс не только вас услышит, но и начнет видеть в вас партнера для достижения целей компании.
Автор: Виталий Кистерный
