Самая распространённая ошибка на переговорах о зарплате — первым назвать сумму.
Кажется, что это честно и прямо. На деле — это ловушка.
В сентябре 2025 года Газета Metro опубликовала материал о переговорах, где эксперты отметили: 7 из 10 компаний назначают зарплату только после собеседования, и почти половина кандидатов проигрывают именно потому, что озвучивают цифру слишком рано.
Экономисты называют это «эффектом якоря».
Как только вы назвали сумму, работодатель будет отталкиваться от неё. Даже если он был готов предложить больше, вы сами ограничили потолок.
Финансист Нассим Талеб в Financial Times писал: «Рынок всегда использует вашу слабость против вас». В переговорах о зарплате слабость — это преждевременная конкретика.
Сотрудники, которые уходят от прямого ответа и переводят разговор в плоскость «рынка» и «ценности», получают на 30% больше.
Формулировка «Я открыт к предложениям, исходя из рыночных стандартов и моих компетенций» работает лучше, чем конкретная цифра.
Психологи Стэнфорда подтверждают: гибкость в переговорах воспринимается как профессионализм, а не как неуверенность.
Главное — показать, что вы знаете свою ценность, но готовы обсуждать детали. Именно поэтому нельзя первым называть цифру. Это не про хитрость, а про стратегию.
Вы сохраняете пространство для манёвра и заставляете работодателя раскрыть карты.
Автор: Виталий Кистерный
