Вы приходите на собеседование и честно рассказываете о слабых сторонах. На переговорах с клиентом признаетесь, что сроки могут сорваться.
В отчетах указываете даже мелкие ошибки, чтобы «быть прозрачным».
Кажется, что так вы демонстрируете порядочность, но на деле теряете доверие, проекты и деньги. В мире, где имидж часто важнее фактов, излишняя откровенность становится вашим главным врагом.
Правда — не всегда синоним профессионализма. Например, если вы скажете клиенту: «Я впервые делаю такой проект, но постараюсь», он услышит: «Я не уверен в результате».
Но если перефразировать: «У меня есть опыт в смежных задачах, и я готов адаптировать подход под ваши нужды», — это вызовет доверие. Речь не о лжи, а о том, чтобы акцентировать сильные стороны, а не слабости.
Карьерный рост редко строится на абсолютной честности. Когда руководитель спрашивает: «Справитесь с новым отделом?», ответ «Не знаю» закроет вам путь к повышению.
А фраза «Мне понадобится поддержка в первые месяцы, но я готов взять ответственность» покажет амбиции и зрелость.
Люди хотят видеть уверенность, а не сомнения. Даже если вы не обладаете всем опытом, ваша готовность учиться важнее идеального соответствия требованиям.
Еще один пример — обсуждение зарплаты. Вы говорите: «Мне хватит и 80 тысяч», хотя рынок предлагает 120 тысяч на вашу позицию.
Работодатель не предложит больше — он экономит бюджет. Но если вы скажете: «Мои исследования показывают, что средняя ставка для этой роли — 120 тысяч. Как мы можем прийти к этой цифре?», — вы сразу повышаете свою ценность.
Честность не означает, что нужно выкладывать все карты на стол. Это значит — выбирать, какой информацией делиться, а какую оставить при себе.
Например, не стоит рассказывать новому работодателю, что вы ушли с прошлой работы из-за конфликта с начальством. Лучше сказать: «Ищу среду, где смогу реализовать свой потенциал».
Как найти баланс? Перестаньте считать, что скромность и откровенность — главные добродетели в карьере.
Начните думать, как ваши слова влияют на восприятие вас как эксперта. Говорите правду, но через призму пользы для собеседника.
Клиенты платят не за честность, а за результат. А работодатели ценят тех, кто умеет подать себя как решение их проблем.
Карьера — это не экзамен по морали. Это игра, где важно знать правила. И первое правило — ваша ценность зависит от того, насколько вы умеете её показать.
Автор: Игорь Зур
