Вы готовы попросить повышения, но знаете ли, что день недели может повлиять на исход разговора?
Четверг — не просто середина недели, а идеальный момент для обсуждения зарплаты.
Наука и практика показывают, что правильный тайминг увеличивает шансы на успех.
Почему именно четверг работает лучше и как использовать этот день с максимальной пользой?
К середине недели руководители обычно находятся в оптимальном состоянии. Понедельник полон стресса от старта рабочей недели, а пятница — время, когда мысли уже о выходных.
Исследование Journal of Applied Psychology 2018 года показывает, что люди более открыты к обсуждению сложных вопросов в середине недели, так как их когнитивные ресурсы на пике.
Четверг — это день, когда босс уже решил срочные задачи и готов к конструктивному диалогу.
Утро четверга — особенно удачное время. Исследование Forbes 2020 года подтверждает, что руководители более позитивно настроены в первой половине дня, до того как усталость берет верх.
Утренний разговор позволяет застать босса в хорошем настроении, что повышает вероятность согласия.
Например, попросите встречу на 10 утра, чтобы обсудить свою роль и вклад.
Четверг также идеален, потому что он близок к концу недели, но не перегружен дедлайнами.
Руководители уже видят результаты недели и могут оценить ваш вклад в контексте текущих задач.
Исследование SHRM 2021 года показывает, что запросы о повышении, сделанные в середине недели, на 15% чаще получают положительный отклик, чем в начале или конце.
Это связано с тем, что босс имеет достаточно времени для обдумывания вашего предложения до конца недели.
Подготовьтесь к разговору заранее. Узнайте, когда ваш руководитель свободен, и запишитесь на встречу.
Сформулируйте запрос четко, опираясь на свои достижения. Например, скажите: «В этом квартале я привлек 5 новых клиентов. Хочу обсудить, как моя роль может развиваться».
Уоррен Баффет в интервью CNBC подчеркивал, что тайминг в переговорах — это половина успеха, а подготовка усиливает эффект.
Подкрепите слова цифрами, чтобы разговор был предметным.
Избегайте спонтанности. Даже если четверг — удачный день, неподготовленный запрос может провалиться.
Исследование MIT Sloan School of Management 2020 года показывает, что спланированные переговоры на 30% успешнее импульсивных.
Используйте среду для подготовки, а в четверг уверенно идите к цели
.Четверг — это не магия, а стратегия. Правильный день создает благоприятные условия для разговора.
Выберите утро, подготовьте аргументы и используйте этот момент, чтобы добиться желаемого.
Автор: Виталий Кистерный
