«Я заслуживаю больше, потому что давно работаю».
Эта фраза звучит в кабинетах руководителей чаще, чем любая другая. И почти всегда она заканчивается отказом.
В 2025 году разговор о повышении зарплаты стал похож на переговоры на бирже.
Работодатель смотрит не на эмоции, а на цифры. И именно поэтому некоторые фразы гарантированно закрывают дверь.
99% сотрудников совершают ошибки, когда просят прибавку. Главная ошибка — отсутствие аргументов.
Фраза «я давно работаю» не имеет ценности для бизнеса. Компанию интересует не стаж, а результат.
В октябре 2025 года портал Mixnews писал: одна неудачная фраза может положить конец переговорам.
Угрозы увольнением, сравнение себя с коллегами, оправдания вроде «не хочу показаться навязчивым» — все это формы самосаботажа.
Вместо уверенного профессионала руководитель видит человека, который сам не верит в свою ценность.
SkillFactory в июле 2025 года подчеркивал: успешный разговор о повышении строится на фактах и конкретных примерах.
Если вы приходите с цифрами — рост продаж, сэкономленные ресурсы, новые клиенты — у вас есть шанс. Если же вы приходите с эмоциями, шанс равен нулю.
И вот пять фраз, которые гарантированно приведут к отказу: — «Я давно работаю, значит, заслуживаю больше». — «Мне нужно больше денег, потому что выросли расходы». — «Если не повысите, уйду». — «У коллеги зарплата выше, чем у меня». — «Не хочу показаться навязчивым, но…».
Каждая из них показывает неуверенность, отсутствие аргументов или попытку манипуляции.
И именно поэтому руководитель говорит «нет».
В итоге разговор о повышении — это не просьба и не жалоба. Это сделка. И если вы хотите, чтобы она состоялась, забудьте про эти фразы и приходите с фактами.
Автор: Виталий Кистерный
