Он никогда не смотрит в глаза, перебивает на полуслове и считает любую инициативу личным вызовом.
Разговор о повышении с таким руководителем напоминает прогулку по минному полю. Стандартные советы здесь не работают.
Ключ к успеху — адаптация под его тип личности. Если ваш босс — прагматик-цифроман, забудьте об эмоциях.
Ваша презентация должна быть сухим отчетом. Придите с графиками, отчетами о выполненной работе, данными по KPI и выкладками о рыночных окладах.
Говорите на языке цифр, который он понимает. Если он авторитарен и ценит контроль, используйте это.
Сформулируйте просьбу так, чтобы это укрепляло его статус. «Я хочу внести еще больший вклад в успех отдела, который вы создали. Для этого мне нужны новые полномочия и соответствующий уровень дохода».
Самый сложный тип — избегающий руководитель. Он будет переносить встречи, ссылаться на занятость.
Здесь нужна тактика мягкого, но настойчивого планирования. Назначьте разговор официально, через календарь, с четкой повесткой.
В теме письма укажите: «Обсуждение моих результатов и целей на следующий квартал». Это формализует процесс и лишит его возможности уклониться.
В ходе беседы задавайте прямые, но уважительные вопросы, требующие конкретного ответа. «На основании представленных данных, как вы видите возможность моего роста в компании?».
Главное правило — сохранять абсолютное спокойствие и профессионализм. Ваша цель — не победить, а донести свою позицию в той форме, которая будет услышана.
Иногда такая демонстрация стратегического мышления и выдержки производит большее впечатление, чем сам запрос на повышение.
Автор: Виталий Кистерный
