В решающий момент разговора с боссом, когда вы хотите добиться повышения или новой роли, один аргумент может склонить чашу весов в вашу пользу.
Этот прием не требует споров или давления, но действует почти безотказно.
Секрет в том, чтобы связать ваш запрос с целями компании, показав, как ваше предложение принесет пользу общему делу.
Вот как это работает и почему начальство не сможет проигнорировать такой подход.
Ключ к успеху — говорить на языке бизнеса. Вместо того чтобы акцентировать свои личные желания, покажите, как ваша работа усиливает результаты компании.
Например, скажите: «С оптимизацией процесса, который я внедрил, мы сократили время выполнения задач на 15%.
Если я возьму на себя больше ответственности, мы сможем увеличить эффективность еще на 10%».
Исследование Harvard Business Review 2021 года показывает, что руководители на 30% чаще соглашаются с предложениями, которые напрямую связаны с целями компании.
Это демонстрирует, что вы думаете о бизнесе, а не только о себе.Подготовка — основа этого подхода.
Изучите приоритеты компании: идет ли речь о росте продаж, сокращении расходов или запуске нового продукта?
Свяжите свои достижения с этими задачами. Если вы знаете, что компания стремится к расширению клиентской базы, упомяните, как ваша работа привлекла новых клиентов.
Исследование McKinsey 2022 года подчеркивает, что сотрудники, которые демонстрируют понимание стратегических целей, воспринимаются как более ценные.
Это делает ваш аргумент убедительным без необходимости спорить.Тон тоже важен.
Будьте уверены, но не агрессивны. Сформулируйте предложение так, чтобы оно звучало как партнерство. Например: «Я вижу, как моя роль может помочь в достижении целей отдела. Давайте обсудим, как это организовать».
В интервью Forbes генеральный директор Salesforce Марк Бениофф отмечал, что сотрудники, которые предлагают решения, а не просто просят, получают больше поддержки от руководства.
Такой подход исключает конфронтацию и создает диалог.
Если босс колеблется, задайте вопрос: «Что я могу сделать, чтобы усилить свой вклад в наши цели?»
Это показывает вашу готовность расти и укрепляет доверие. Исследование SHRM 2021 года подтверждает, что сотрудники, которые предлагают инициативы, на 25% чаще добиваются одобрения своих запросов.
Даже если ответ будет не сразу положительным, вы заложите основу для будущего успеха.
Этот аргумент работает, потому что он переводит разговор из личной просьбы в обсуждение выгоды для компании.
Подготовьтесь, изучите цели бизнеса и предложите решение.
Начальство не просто вас услышит — оно увидит в вас партнера, с которым хочет работать.
Автор: Виталий Кистерный
