Вы можете прийти к начальнику с самыми вескими аргументами, но если не владеете тремя ключевыми цифрами, разговор о повышении закончится вежливым «подождём до следующего года».
Эти цифры — не магия, а инструмент, который превращает просьбу в сделку.
Первая цифра — это ваша текущая зарплата в сравнении с рынком. В сентябре 2025 года Министерство труда Беларуси зафиксировало минимальную зарплату на уровне 726 рублей, а базовую ставку — 273 рубля. Но для переговоров важнее другое: средняя зарплата в вашей отрасли.
По данным Onliner, в IT-секторе Минска средний доход превышает 3500 рублей, тогда как в промышленности — около 1800. Если вы знаете точное значение для своей профессии, начальнику сложнее отмахнуться.
Вторая цифра — это ваш вклад в прибыль компании. Экономисты Гарвардской школы бизнеса отмечают: сотрудники, которые могут показать прямую связь между своей работой и ростом доходов фирмы, получают прибавку на 20% чаще (HBR).
Если вы увеличили продажи на 15% или сократили расходы на 10%, эти проценты превращаются в аргумент, от которого трудно уйти.
Третья цифра — это прогноз. Руководители мыслят категориями будущего.
Если вы показываете, что в следующем квартале сможете увеличить показатели ещё на 12%, вы превращаете разговор о повышении в инвестицию.
Финансист Рэй Далио писал: «Переговоры выигрывает тот, кто владеет фактами, а не эмоциями». В 2025 году, когда инфляция в регионе держится на уровне 6,2% (World Bank), цифры становятся главным оружием.
Именно поэтому три магические цифры — рынок, вклад и прогноз — делают вашу позицию не просьбой, а предложением, от которого начальнику трудно отказаться.
Автор: Виталий Кистерный
