Угрожаете увольнением? Почему этот козырь почти всегда приводит к профессиональному поражению

«Если не повысите зарплату, я уйду».

На первый взгляд звучит как сильный ход. Но в реальности это почти всегда проигрыш.

Угроза увольнением ставит переговоры в тупик: руководитель вынужден выбирать между сохранением бюджета и сохранением сотрудника. И чаще всего выбирает первое.

Экономист Джозеф Стиглиц писал, что компании стремятся минимизировать риски.
Сотрудник, который использует ультиматум, воспринимается как источник нестабильности.

Даже если его работа ценна, угроза ухода создаёт ощущение ненадёжности. Руководитель начинает думать не о повышении, а о поиске замены.

В итоге переговоры заканчиваются не прибавкой, а подготовкой вакансии. Harvard Business Review в исследовании переговорных стратегий отмечает: ультиматумы разрушают доверие. В деловом контексте доверие — главный капитал.

Если вы ставите условие «или деньги, или уход», вы разрушаете основу отношений. Даже если вам пойдут навстречу, в будущем вас будут воспринимать как человека, склонного к шантажу.

Это закрывает путь к долгосрочному росту. Финансист Насим Талеб в книге «Антихрупкость» писал, что системы становятся сильнее под давлением, но только если давление конструктивно.

Ультиматум — это разрушительное давление. Оно не укрепляет систему, а ломает её. В переговорах о зарплате это означает, что вы лишаете себя возможности обсуждать ценность работы и перспективы развития.

Разговор сводится к простому «да» или «нет», и чаще всего ответ оказывается отрицательным. Есть ещё один аспект: угроза увольнением лишает вас гибкости. Если руководитель скажет «нет», вы должны уйти, иначе потеряете лицо.

Но уход не всегда выгоден. Возможно, на рынке нет предложений лучше. Возможно, вы недооценили ценность текущей позиции. В итоге вы загоняете себя в ловушку, из которой нет выхода без потерь.

Поэтому угроза увольнением — это не козырь, а саморазрушение. Переговоры должны строиться на фактах, результатах и перспективах.

Если вы хотите прибавку, покажите, как ваша работа приносит компании прибыль. Если хотите роста, спросите, какие шаги помогут вам претендовать на повышение в будущем.

Это стратегия, которая сохраняет доверие и открывает возможности. Ультиматум же закрывает все двери.