Когда основатель Netflix Рид Хастингс назвал бонусы «костылями для ленивых», это вызвало бурю в соцсетях.
Но 15-летнее исследование MIT доказывает: он прав.
Ученые проанализировали 1200 компаний и обнаружили: сотрудники, получающие высокие оклады без бонусов, работают на 23% эффективнее.
«Деньги мотивируют, только если они предсказуемы», — заявил профессор MIT Дэн Ариэли в интервью Harvard Business Review.
Психологический феномен называется «эффектом гарантии». Когда люди уверены в завтрашнем дне, их мозг переключается с режима выживания на креативность.
В Salesforce, где 80% компенсаций — это фиксированная зарплата, продуктивность команд выросла на 18% за два года.
А вот Goldman Sachs, где бонусы составляют 70% дохода, столкнулся с рекордной текучкой: 25% аналитиков увольняются в первый год.
Но есть нюанс. Нобелевский лауреат Ричард Талер в книге Nudge объясняет: краткосрочные бонусы работают в кризис.
Например, во время пандемии Amazon выдал $500 млн одноразовых выплат курьерам — это сократило опоздания на 40%. Однако долгосрочно такая модель вредна.
Исследование Федерального резервного банка Нью-Йорка (2022) показало: сотрудники с бонусной системой на 45% чаще страдают от выгорания.
Что выбрать? Гендиректор Patagonia Роуз Маркарио в подкасте How I Built This поделилась формулой: «70% — стабильная зарплата, 30% — бонусы за прорывные проекты».
Такой баланс снижает стресс, но сохраняет азарт. Экономист Пол Кругман в The New York Times добавляет:
«Бонусы должны быть сюрпризом, а не частью плана. Иначе это не награда, а шантаж».
Автор: Виталий Кистерный
