Вы замечали, что иногда окружающие выполняют ваши просьбы, будто это их собственная идея?
Секрет в умении направлять мысли незаметно.
Например, техника «дверь в лоб»: сначала попросите о чем-то большом и скорее всего получите отказ. А затем сразу переходите к реальной, маленькой просьбе.
После отказа человек чувствует неловкость и с большей вероятностью согласится на меньшее, чтобы «загладить вину».
Другой метод — «эффект хамелеона». Когда вы хотите, чтобы человек поступил определенным образом, расскажите историю о ком-то, кто уже так сделал.
Например: «Мой друг начал заниматься спортом, и теперь у него куча энергии».
Слушатель неосознанно захочет повторить этот путь, ведь мозг легче копирует поведение, чем изобретает новое.
Интересно работает и «правило трех «да»».
Задайте три вопроса, на которые собеседник гарантированно ответит положительно, а затем озвучьте главную просьбу.
Цепочка согласий программирует его на продолжение: «Ты любишь экономить время?», «Хочешь улучшить свои навыки?», «Тебе нравится получать результаты быстро?» — после этого ваше предложение кажется логичным продолжением.
Но главное — искренность. Если вы пытаетесь манипулировать без учета интересов другого, рано или поздно это станет очевидно.
Психологические техники — не волшебная палочка, а инструменты для создания взаимовыгодных ситуаций.
Автор: Игорь Зур
