Каждый человек сталкивался с ситуацией, когда он заходит в магазин за несколькими товарами, а выходит с полными корзинами.
Кто-то задумывался о том, почему подобное возникает? Маркетологи не случайно получают хорошие зарплаты. Поэтому стоит вспомнить несколько приемов, из-за которых покупатели покупают больше.
Правильное размещение товаров
Маркетологи тщательно планируют расположение товаров в магазине. Они помещают товары с высокой маржинальностью на уровне глаз, а также рядом с товарами, которые часто покупают вместе. Это стимулирует покупателей к добавлению дополнительных товаров в свою корзину.
Акции: “Купи один, получи второй со скидкой"
Такие акции мотивируют клиентов к дополнительным покупкам. Маркетологи предлагают сделки типа "Купи два, получи третий бесплатно" или "Купи один, получи второй со скидкой", что стимулирует покупателей приобретать больше товаров, чтобы получить выгоду.
Подсветка продуктов
Использование специальной подсветки или выделение товаров с помощью специальных дисплеев привлекает внимание покупателей к определенным товарам. Это повышает вероятность того, что клиенты добавят их в свою корзину.
Создание уникальных предложений
Маркетологи разрабатывают эксклюзивные предложения для своих клиентов, которые недоступны в других магазинах. Это может быть ограниченная серия товаров или специальные бонусы за покупку определенного количества.
Использование ароматов
Исследования показывают, что определенные ароматы могут стимулировать покупательское поведение. Маркетологи используют ароматы, такие как свежая выпечка или аромат свежескошенной травы, чтобы создать уютную атмосферу и стимулировать аппетит клиентов к покупкам.
Проведение дегустаций
Предложение клиентам возможности попробовать продукты перед покупкой увеличивает вероятность того, что они приобретут их. Магазины часто организуют дегустации или предлагают бесплатные образцы, чтобы привлечь внимание и убедить клиентов в качестве товара.
Специальные зоны
Маркетологи используют такие методы, как расположение товаров около кассовых столов или создание зон с товаром "последнего момента", чтобы стимулировать импульсивные покупки перед выходом из магазина.
Применение психологических приемов
Маркетологи изучают психологию потребителей и используют различные приемы, такие как создание ограниченной доступности товара или создание чувства срочности, чтобы стимулировать покупки.
Персонализированные рекомендации
Магазины используют данные о покупках клиентов, чтобы предложить им персонализированные рекомендации о дополнительных товарах, которые могут заинтересовать их.
Создание комфортной атмосферы
Создание приятной атмосферы в магазине, такой как удобная музыка, чистота и порядок, делает пребывание клиентов в магазине более приятным, что способствует увеличению продаж.
Ранее мы рассказывали, как противостоять манипуляциям.
