«У меня есть другое предложение, так что повышайте зарплату или я уйду».
Эта фраза звучит как сильный ход. На деле — это самая опасная ошибка, которую можно совершить.
В переговорах действует правило: ультиматумы работают только тогда, когда вы готовы их выполнить.
Если вы приходите к руководителю с предложением от другой компании, но сами не хотите уходить, вы играете в опасную игру.
Kontur.ru в 2025 году писал: главная ошибка в переговорах — начинать с давления, не понимая интересов другой стороны.
Работодатель слышит не просьбу, а угрозу. И даже если он идет навстречу, доверие разрушается. Экономисты объясняют это через теорию игр.
Джон Нэш доказал: равновесие достигается тогда, когда стороны учитывают интересы друг друга.
Ультиматум же разрушает баланс.
Руководитель начинает искать замену, даже если формально соглашается на ваши условия.
В октябре 2025 года Mixnews опубликовал материал о переговорах о зарплате, где подчеркивалось: одна неудачная фраза может перечеркнуть карьеру.
И именно «у меня есть другое предложение» чаще всего становится такой фразой.
Руководители признаются: после этого разговора сотрудник автоматически попадает в категорию «ненадежных». Даже если его оставляют, он уже не рассматривается как долгосрочный актив.
И вот главный парадокс: предложение от другой компании может быть вашим козырем, если использовать его правильно. Не как угрозу, а как аргумент.
«Я получил предложение, и это заставило меня задуматься о перспективах. Я хотел бы обсудить, как я могу расти здесь». Это звучит иначе.
Это не ультиматум, а приглашение к диалогу. В итоге все решает тон. Если вы используете предложение как оружие, вы проигрываете. Если как повод для разговора о будущем — выигрываете.
Автор: Виталий Кистерный
