Одно неверное слово в разговоре с руководителем может стоить вам не только повышения, но и уважения.
В мире, где карьерный рост зависит от умения выстраивать диалог, некоторые фразы действуют как мины замедленного действия.
Исследования психологов и опыт топ-менеджеров показывают, что определенные выражения моментально подрывают ваш авторитет.
Вот три фразы, которых стоит избегать, если вы хотите сохранить шансы на финансовый рост.
Первая фраза, которую стоит вычеркнуть из лексикона, звучит как «это не моя работа».
Она кажется безобидной, но воспринимается как отказ от ответственности.
В 2018 году журнал MIT Sloan Management Review опубликовал исследование, показывающее, что сотрудники, демонстрирующие готовность выходить за рамки своих обязанностей, получают повышение в 1,5 раза чаще.
Генеральный директор Netflix Рид Хастингс в своей книге «No Rules Rules» подчеркивает, что инициатива — ключевой фактор успеха в компании.
Когда сотрудник говорит «это не моя работа», он сигнализирует о нежелании учиться или помогать команде.
Вместо этого стоит предложить решение или попросить уточнить задачу.
Например, «я могу изучить этот вопрос, но мне понадобится помощь» звучит конструктивно и показывает готовность к сотрудничеству.
Вторая фраза, которая может навредить, — «я заслуживаю повышения, потому что давно здесь работаю».
Долгий стаж не гарантирует автоматического роста зарплаты. Исследование, проведенное Wharton School в 2020 году, показало, что работодатели ценят результаты, а не время, проведенное в компании.
Легендарный инвестор Уоррен Баффет в интервью CNBC в 2019 году сказал: «Зарплата отражает ценность, которую вы приносите, а не годы, которые вы просидели в кресле».
Если вы хотите повышения, подготовьте конкретные достижения: например, как ваш проект увеличил доход компании на 10%. Это убедит руководителя лучше, чем ссылка на стаж.
Третья фраза, которая ставит крест на переговорах, — «мне платят меньше, чем коллегам». Сравнение с другими воспринимается как жалоба, а не аргумент.
Психолог Адам Грант, автор книги «Give and Take», в статье для The Atlantic писал, что обсуждение чужих зарплат вызывает у руководства недоверие. Вместо этого Грант советует сосредоточиться на рыночных стандартах.
Исследование Glassdoor 2021 года показало, что сотрудники, ссылающиеся на среднюю зарплату по отрасли, добиваются повышения в 60% случаев.
Например, скажите: «Согласно данным рынка, специалисты моего уровня в нашей отрасли получают на 15% больше.
Можем ли мы обсудить корректировку?» Это звучит профессионально и подкреплено фактами.
Избежать этих ошибок не так сложно, если готовиться к разговору заранее.
Психолог и коуч Маршалл Голдсмит, работавший с топ-менеджерами Fortune 500, советует в книге «What Got You Here Won’t Get You There» практиковать эмпатию.
Поставьте себя на место руководителя: он хочет видеть ценность, а не слышать претензии.
Подготовьте аргументы, подкрепленные цифрами, и избегайте эмоциональных выпадов.
Тогда разговор о зарплате станет шагом к успеху, а не карьерной ловушкой.
Автор: Виталий Кистерный
