Психологи изучили реакцию покупателей в зависимости от последней цифры на ценники.
В частности, специалистов интересовало, как набор цифр сказывается на решении человека приобрести товар.
Оказывается, последняя цифра в цене способна обеспечить рост продаж.
Так, покупатели, увидев в окончании стоимости товара не круглую цифру, фиксируют для себя более низкую стоимость.
Такие эффектом обладает комбинация цифр «9,99», «9,98», «9,95». Человек видит не круглое значение «10», а цифру меньшую, что для покупателя кажется более выгодным.
