Международная команда ученых из бизнес-школы Национального университета Сингапура (NUS) провела масштабное исследование, которое выявило необычный механизм, повышающий уровень честности среди людей.
Оказалось, что добровольное согласие на контроль значительно снижает склонность к обману.
Честность vs. личная выгода
Противоречие между моральными принципами и личной выгодой часто приводит к нарушениям: от мелкого мошенничества до уклонения от налогов.
Чтобы найти способы стимулировать честность, исследователи организовали эксперимент с участием 34 543 человек из девяти стран: США, Великобритании, Китая, России, Германии, Индии, Индонезии, Бразилии и Мексики.
Этапы эксперимента
На первом этапе участникам предложили тайно бросить виртуальный кубик и сообщить результат для получения вознаграждения. Зная, что проверка невозможна, большинство завышали показатели.
Национальные различия оказались значительными: наименьший уровень обмана зафиксирован в Китае и Индии, наибольший — в Бразилии и Мексике.
На втором этапе испытуемым предоставили выбор: повторить бросок анонимно или под наблюдением через платформу, где результат фиксировался автоматически.
Более 85% предпочли контролируемый вариант, после чего их честность возросла, а различия между странами исчезли.
Почему контроль работает?
«Удивительно, но добровольный выбор контроля универсален — он не зависит от культурных особенностей. Люди стремятся сохранить позитивный образ в собственных глазах и перед обществом», — пояснила профессор Ким Даён с кафедры маркетинга NUS.
Практическое применение открытия
Ученые предлагают внедрить принцип добровольного контроля в бизнес-процессы. Например, позволить соискателям самостоятельно подтверждать достоверность резюме или включать в медицинские анкеты опцию проверки данных.
Автор: Елена Шимановская
