Покупатель может быть внимательным, экономным и опытным, но супермаркет всё равно найдёт способ заставить его потратить больше. И самый эффективный инструмент — вовсе не акции и не яркие ценники.
Маркетологи используют психологию, а не математику. И один приём работает безотказно десятилетиями, сообщает корреспондент Белновости.
Речь идёт о так называемых «магических ценах» — тех самых 4.99, 7.49 и 199. Они создают иллюзию, что товар стоит меньше, чем есть на самом деле.
Мозг воспринимает цену слева направо. И первое число оказывает решающее влияние.
Поэтому 499 рублей воспринимаются как «четыреста с чем то», а не как почти пятьсот. Разница кажется огромной, хотя она всего один рубль.
Психологи называют это «эффектом левой цифры». Он работает даже у тех, кто знает о нём.
Супермаркеты используют этот приём на товарах, которые покупают чаще всего. Это увеличивает средний чек без заметного сопротивления.
Ещё один трюк — сравнение цен. Рядом ставят товар дороже, чтобы нужный казался выгодным.
Покупатель выбирает «средний» вариант, думая, что экономит. На самом деле он покупает то, что выгодно магазину.
Маркетологи также играют на ощущении срочности. Ценники с красными цифрами заставляют думать, что акция скоро закончится.
Даже если скидка минимальна, человек реагирует эмоционально. Он боится упустить выгоду.
Супермаркеты размещают дешёвые товары на уровне коленей. А дорогие — на уровне глаз.
Покупатель выбирает то, что видит первым. Это простая физиология.
Эксперты советуют смотреть на цену целиком, а не на первую цифру. Это помогает избежать импульсивных покупок.
Но большинство людей всё равно попадаются на этот трюк. Он работает на подсознании и не требует усилий.
И когда человек понимает механику «магических цен», он начинает покупать осознаннее. Супермаркет теряет часть влияния, но не перестаёт пытаться.
Автор: Сергей Туманов
