Задумывались ли вы, почему разговор о повышении зарплаты часто заканчивается неловким молчанием или отказом?
Большинство людей подходят к этому вопросу неподготовленными, допуская промахи, которые разрушают их шансы.
Исследования и советы топ-менеджеров раскрывают, какие ошибки допускают почти все, и как их избежать, чтобы добиться желаемого.
Одна из самых распространенных ошибок — отсутствие конкретных аргументов.
В 2021 году журнал Harvard Business Review опубликовал исследование, показывающее, что 70% сотрудников не подкрепляют просьбу о повышении фактами.
Генеральный директор Amazon Энди Джесси в интервью CNBC в 2020 году отметил, что ценит сотрудников, которые могут четко показать свою ценность.
Вместо того чтобы говорить «я много работаю», подготовьте данные: например, как ваш проект увеличил продажи на 12%. Это производит впечатление и делает ваш запрос обоснованным.
Еще одна ошибка — неправильный выбор времени. Исследование, проведенное в 2020 году журналом Inc., показало, что просьбы о прибавке во время финансовых трудностей компании имеют лишь 20% шансов на успех.
Экономист из Принстона Алан Крюгер в статье для The New York Times подчеркивал, что переговоры лучше начинать, когда компания показывает рост.
Например, после успешного запуска продукта, где вы сыграли ключевую роль, руководитель будет более открыт к диалогу.
Эмоциональность тоже играет против вас. Психолог Сьюзан Дэвид, автор книги «Эмоциональная гибкость», в статье для The Wall Street Journal писала, что жалобы или излишняя драматичность снижают доверие.
Если вы начинаете разговор с «я устал от низкой зарплаты», это воспринимается как слабость. Вместо этого используйте нейтральный тон и факты.
Например, скажите: «Моя текущая зарплата ниже рыночной на 10%. Можем ли мы обсудить корректировку?»
Многие также забывают о рыночных стандартах. Исследование Payscale 2023 года показало, что сотрудники, ссылающиеся на средние зарплаты по отрасли, получают одобрение в 55% случаев.
Легендарный инвестор Уоррен Баффет в интервью Bloomberg в 2019 году сказал: «Зарплата должна отражать вашу ценность на рынке».
Изучите данные по своей профессии и используйте их как аргумент, чтобы показать, что ваш запрос обоснован.
Наконец, ошибка, которая может стоить карьеры, — это ультиматумы.
В 2022 году журнал Fast Company рассказал историю сотрудника, который заявил: «Если не повысят зарплату, я уйду». Его уволили через неделю.
Психолог Адам Грант в статье для The Atlantic советует предлагать решения, а не угрозы.
Например, спросите: «Что я могу сделать, чтобы через полгода мы вернулись к этому разговору?» Это демонстрирует гибкость и готовность расти.
Подготовка, выбор момента и контроль эмоций — вот что отличает успешный разговор от провала.
Изучите рынок, соберите факты и будьте профессиональны.
Тогда переговоры станут шагом к успеху, а не поводом для сожалений.
Автор: Виталий Кистерный
