Хотите, чтобы вашу идею поддержали быстро и без споров?
Есть психологический прием, основанный на фундаментальной потребности человека в последовательности, сообщает корреспондент Белновости.
Данный способ работает удивительно часто и занимает меньше минуты.
Секрет – "эффект присоединения". Начните не со своей идеи, а с того, с чем человек уже точно согласен.
Найдите точку, в которой ваши мнения совпадают, даже если она очень маленькая и не относится напрямую к главному вопросу.
Например, вы хотите предложить новый план работы. Не начинайте: "Давайте сделаем так...".
Скажите: "Согласитесь, наша главная цель – повысить эффективность команды?" (Что-то очевидное и бесспорное). Человек почти наверняка ответит "Да" или кивнет. Это первое "да".
Затем задайте второй вопрос, логично вытекающий из первого и тоже с высокой вероятностью согласия: "И для этого важно находить решения, которые экономят время, верно?" Опять "да".
Теперь, когда человек сказал два "да" подряд, он психологически настроен на согласие, его сопротивление снижено. Он чувствует себя последовательным.
Вот теперь мягко представьте свою идею как логичное продолжение этой цепочки: "Тогда, возможно, стоит попробовать вот этот новый подход? Он как раз направлен на экономию времени, о которой мы говорили".
Сформулируйте это как вопрос или предложение, а не ультиматум. Вероятность получить согласие резко возрастает.
Человек воспринимает вашу идею не как нечто чужеродное, а как естественное развитие той точки согласия, которую вы вместе установили. Это мощнее прямого давления.
Используйте этот принцип – два "да" перед главным вопросом – и убеждайте быстрее.
Автор: Курчев Антон
